pour une efficacité accrue
Expérience
und langjährigem Know-how.
Passion
und gebündelter Kompetenz.
Succès
für Ihren IT-Einkauf!
Uwe Werner IT Einkaufsberatung GmbH La Société de conseil en achats SAP Uwe Werner vous offre une compétence concentrée pour toutes les questions liées à l'achat de produits SAP, à la migration vers S4/HANA, à , Rise with SAP, à l'accès numérique et aux services Cloud.
Forts d'un savoir-faire de longue date dans le secteur, nous sommes votre interlocuteur pour réussir votre gestion des coûts sur l'ensemble de l'inventaire des logiciels IT. Ainsi, nous faisons en sorte que des entreprises internationales et allemandes disposent du budget nécessaire pour réaliser des investissements importants dans l'avenir.
Il y a beaucoup à faire, travaillons ensemble pour tirer le meilleur parti de vos achats !
À propos de nous
Une solide expérience de plus de 30 ans dans le secteur
Ne serait-il pas idéal pour vous, en tant que décideur, de pouvoir enfin réduire les coûts liés aux logiciels ?
Uwe Werner est un spécialiste de la vente de logiciels depuis plus de 30 ans, dont sept ans au département Global Sales Management chez SAP SE & Co. KG. pour les entreprises internationales et allemandes. Il possède donc des connaissances d'initié particulières dans les domaines des licences SAP, de la gestion de la maintenance et des contrats, qu'il mettra au service de votre entreprise avec passion et engagement.
Négociateur chevronné, il intervient dans les projets d'achat de solutions SAP et offre son expertise en matière de conseil, d'analyse, de stratégie et d'implémentation durable.
Vous pouvez également profiter d'un réseau professionnel d'experts qui s'est développé au fil des ans et auquel vous pouvez faire appel en cas de besoin. La Société de conseil en achats IT Uwe Werner offre à ses clients une expertise personnalisée dans tous les domaines importants liés aux logiciels SAP.
Conseil
Planifier en toute souveraineté et mettre le cap vers de nouvelles destinations
Als Auswahlberater optimieren wir nicht nur Ihre Einkaufskonditionen, sondern unterstützen Sie bei der Auswahl der richtigen SAP Produkte.
Si l'on connaît la destination du prochain voyage, on aura le temps de se familiariser au préalable avec le vent, la météo et l'itinéraire et on saura éviter les chemins dangereux. Avec la Société de conseil en achats IT Uwe Werner, vous avez un partenaire compétent et honnête qui se situe à l'interface entre les entreprises et les exigences souvent complexes imposées par SAP.
Nous éclairons le labyrinthe de SAP et offrons à nos clients des services de conseil complets et adaptés à leurs besoins individuels.
Pour ce faire, nous nous appuyons sur le modèle éprouvé d'analyse, de stratégie, de plan d'action et d'implémentation durable. Sur la base d'une analyse détaillée des forces et des faiblesses, nous élaborons une stratégie qui débouche sur un plan d'action sophistiqué fixant de nouveaux objectifs à court et à long terme. À partir de là, nous planifions la phase de réalisation et définissons un plan d'action concret en fonction des objectifs. L'accent est mis sur l'analyse du portefeuille de contrats SAP, la migration vers S4/HANA, l'amélioration des conditions d'achat ainsi que l'optimisation et la réduction des coûts de licence et de maintenance liés à SAP .
Réseau
Tout un réseau à votre service – pour votre succès
Il faut plus qu'une tête bien faite pour faire face aux questions cruciales en matière de planification d'entreprise. Grâce à sa coopération avec un large réseau d'experts de la communauté IT, Uwe Werner peut compter sur un savoir-faire de haut niveau et met sa longue expérience dans la vente chez SAP au service de ses clients professionnels.
Vous bénéficierez de conseils spécialisés de premier ordre pour réussir vos négociations d'achat, assurer le bon déroulement des contrats et optimiser la gestion de votre maintenance et de vos licences. Ainsi, vous pourrez certainement accroître l'efficacité de votre entreprise.
Sept bonnes raisons ...
... justifiant un soutien professionnel par la Société de conseil en achats IT Uwe Werner
Uwe Werner … met à votre disposition sa longue expérience en tant que responsable commercial chez SAP Allemagne et vous apporte des avantages décisifs dans l'optimisation des coûts et les négociations avec SAP.
… connaît les acteurs et les décideurs au sein de SAP, ainsi que la façon dont ils pensent, agissent et décident. Il vous fait profiter de ses connaissances d'initié pour une meilleure rentabilité de votre entreprise.
… dispose de connaissances tirées de la pratique avec SAP sur les processus, les règles du jeu et les options d'implémentation, et développe sur cette base des plans d'action convaincants.
… connaît les concessions que SAP a faites à d'autres clients – il s'agit de connaissances internes particulières dont vous pouvez tirer profit à bien des égards.
… a déjà réussi à obtenir des remises sur les prix d'achat pour de nombreux clients de SAP et sait comment gérer les situations délicates en toute confiance.
… élaborera avec vous une excellente stratégie et vous aidera à obtenir un résultat exceptionnel.
… vous propose, en tant que prestataire de services externe, des honoraires transparents et un juste rapport qualité-prix.
Das Team
Unser starker Mix
So fing es an
Vater und Tochter haben sich gemeinsam entschieden, ein Unternehmen zu gründen, welches allen SAP Anwendern ermöglicht, beim Einkauf rund um SAP immense Kosten einzusparen.
Seitdem ist unser Team weiter gewachsen und bildet eine starke Mischung aus individuellen Kompetenzen. Wir ergänzen uns gegenseitig, um alle unsere Kunden zufrieden zu stellen.
Die Experten
Wolfgang Stangier
Managing Partner
- 30 Jahre SAP-Erfahrung, davon einige Jahre bei der SAP AG in Walldorf
- Mehrere Jahre strategische Unternehmensberatung in Düsseldorf
- Zuletzt 20 Jahre bei der REWE Group als Bereichsleiter verantwortlich für SAP Projekte, SAP Betreuung und den Einkauf der SAP Lizenzen
Uwe Werner
Inhaber
- Inhaber der IT-Einkaufsberatung
- Über 35 Jahre Erfahrung als IT-Sales Manager, davon zuletzt sieben Jahre im Global Sales Management der SAP SE & Co. KG.
- Erfolgreicher Verhandlungsführer zahlreicher SAP Einkaufsprojekte
- Sehr umfassende Kenntnisse des SAP Lizenzgeschäftes incl. Cloud Services
Dagmar Fischer-Neeb
Managing Partner
- 22 Jahre bei SAP in internationalen Managementrollen und verschiedenen Branchen mit Fokus auf Handel
- Seit mehr als 15 Jahren im SAP Partner Eco-System unterwegs
- Zuletzt als SAP Partner Manager für die Telekom Deutschland und T-Systems International für den Mittelstand verantwortlich.
Das Projektteam
Wir, die Uwe Werner IT Einkaufsberatung GmbH nutzen den produktiven Generationenmix, um unsere Innovationskraft zu steigern. Durch den gegebenen Perspektivenreichtum schaffen wir es, mit dem Erfahrungsschatz der SAP Spezialisten und den kreativen Ideen unserer jungen Mitarbeiter, die Erwartungen unserer Kunden zu erfüllen.
Die Mentoren übermitteln den ehrgeizigen Kollegen ihr immenses undokumentiertes Expertenwissen, welches durch kreative Entstehungsprozesse zum besten Ergebnis für den Kunden führt.
Portefeuille
Un soutien approfondi basé sur la pratique avec IT de la part d'experts
À l'ère numérique, l'achat de logiciels et la gestion de contrats sont constamment confrontés à de nouveaux défis. Nombreux sont les clients qui ont du mal à gérer de manière optimale les solutions IT dans leurs activités quotidiennes en raison des changements fréquents des modèles de licence, de l'absence d'interlocuteurs permanents et de la complexité des listes de prix.
Nous nous ferons un plaisir de vous apporter notre expertise tirée de la pratique et de garantir une transparence efficace de tous les achats et les processus liés aux licences et aux contrats.
Conseil en achats SAP
Ne rien perdre de vue: De nombreuses entreprises se voient aujourd'hui contraintes d'acheter des solutions logicielles à moindre coût et de s'assurer des processus transparents pour les contrats de licence et de maintenance à court et à long terme. En tant qu'intermédiaire professionnel entre nos clients et les fournisseurs de produits SAP, nous offrons aux acheteurs et aux décideurs un coaching personnalisé et un soutien actif dans les négociations d’achat avec SAP, jusqu'à la signature du contrat.
Nous conseillons nos clients individuellement sur la base d'une analyse minutieuse du portefeuille de logiciels actuel et avec une planification prospective pour l'avenir.
Nous vous offrons un coaching pour la sélection et la gestion des logiciels SAP.
Nous vous soutenons dans votre choix de la solution S/4HANA ou de la conversion de contrat.
Nous mettons au jour les structures d'achat complexes et remédions aux lacunes dues à des coûts de maintenance excessifs.
Nous faisons en sorte d'améliorer sensiblement vos conditions d'achat, par exemple :
- dans le processus d'acquisition des licences SAP S/4HANA
- par la migration de SAP ECC 6.0 vers SAP S/4/HANA
- par la sélection du modèle de licence approprié pour un usage indirect / l'accès numérique
Nous recourons au benchmarking en matière de logiciels pour obtenir le meilleur rapport qualité-prix et les meilleurs services possibles.
Nous intervenons dans les situations conflictuelles qui peuvent survenir entre vous, en tant que client de SAP, et la société SAP
Gestion des licences, de la maintenance et des contrats
Pour que tout rentre dans l'ordre: Forts d'une expérience de longue date dans la gestion des ventes chez SAP, nous mettons au point des solutions innovantes pour une gestion coordonnée avec précision des licences, de la maintenance et des contrats.
Lors de l'élaboration de notre stratégie, nous accordons une attention particulière à la situation de votre entreprise et visons à optimiser vos contrats et à réduire considérablement les coûts de vos logiciels SAP. Nous mettons à votre disposition un savoir-faire qualifié pour :
- l'analyse et l'optimisation de votre portefeuille de contrats SAP
- l'analyse actuelle de l'environnement SAP et un contrôle détaillé de l'usage indirect/l'accès numérique
- l'optimisation et la réduction des coûts de licence et de maintenance liés à SAP
- mener des négociations contractuelles indépendantes avec SAP SE & Co. KG
- la sélection de partenaires de services SAP appropriés
- vous soutenir lors des négociations à l'issue d'audits de licence SAP - selon LAW
- l'introduction d'outils de gestion des actifs logiciels
Outils de gestion des actifs logiciels
Tout est sous contrôle: Les programmes de gestion des actifs logiciels ou Software Asset Management (SAM) vous permettent de gérer vous-même efficacement vos logiciels au sein de l'entreprise, sans oublier un avantage très important : vous avez le contrôle de toutes les normes applicables aux licences. En effet, les logiciels superflus et les sous-licences peuvent rapidement se révéler coûteux.
La Société de conseil en achats IT Uwe Werner vous conseille de manière active dans le choix de l'outil SAM approprié pour la gestion de l'ensemble de vos logiciels SAP. Une description détaillée de vos logiciels et des licences que vous avez achetées est élaborée au préalable. Cela vous donne un aperçu des logiciels qui sont effectivement utilisés dans votre entreprise et des obligations contractuelles qui en découlent.
La gestion des actifs logiciels dans l'environnement SAP est une procédure efficace qui vous apporte de précieux avantages :
- Transparence de l'ensemble des logiciels SAP au sein de l'entreprise
- Contrôle de l'ensemble des utilisateurs et des licences
- Réduction des coûts liés aux licences SAP
- Gain de temps grâce aux processus automatisés
- Prise de décisions sûres en matière de contrats pour l'avenir
Benchmarking
Comparer avant d'acheter: Celui qui ne connaît pas les pommes dans le jardin du voisin n'a pas regardé par-dessus la clôture. Lors de l'achat de nouveaux systèmes logiciels IT, les entreprises recherchent avant tout des performances élevées. C'est justement le critère que nous examinons de près dans le cadre des achats stratégiques.
Dans ce processus, le benchmarking fournit des données clés essentielles permettant de comparer les prix proposés pour des services définis avec les anciens systèmes et les alternatives actuelles dans l'environnement IT.
Sur la base des expériences d'autres clients IT, le benchmarking a fait ses preuves dans la pratique dans de nombreux cas et vous permet d'optimiser considérablement votre stratégie d'achat de produits IT. Il en résulte une réduction des coûts et une amélioration des services. Cela permet aux entreprises de disposer d'une précieuse trésorerie pour leurs futurs investissements.
Références
Projets sélectionnés
Souhaitez-vous découvrir d'autres projets que nous avons réalisés ?
Il suffit de nous appeler ou de nous contacter par e-mail.
Industrie automobile – des licences SAP d'un volume de 3,5 millions d'euros
Usage indirect et achat de nouvelles licences SAP
Situation de départ: Un client de longue date de SAP dans l'industrie automobile utilise des licences d'une valeur nette d'environ 3,5 millions d'euros. Le client a déjà identifié un usage indirect et l'a signalé à SAP.
SAP calcule un achat de nouvelles licences d'environ 3,5 millions d'euros.
MISSION
Le problème de l'usage indirect et de l'achat de licences supplémentaires doit être résolu rapidement. Bien que le client ait prévu des provisions appropriées, le budget reste limité.
Objectifs: renégociation, optimisation des contrats de licence, réduction des coûts.
ANALYSE ET STRATEGIE
- Nous avons procédé, avec le client, à l'analyse de l'usage indirect identifié et l'avons comparé avec les licences SAP existantes.
- Ensuite , nous avons effectué une évaluation précise des besoins actuels et futurs en matière d'usage indirect des logiciels SAP dans l'entreprise.
- Auf dieser Basis erfolgt die Festlegung des Verhandlungsziels und des Kaufpreises bei SAP sowie die Ausarbeitung einer Verhandlungsstrategie.
NEGOCIATION
- Avant d'entamer la phase cruciale des négociations, nous avons fixé un calendrier que nous avons suivi attentivement jusqu'à la signature du contrat.
- Nous avons mis au point une stratégie de négociation efficace et adaptée à la situation spécifique de l'entreprise automobile.
- Dans l'étape suivante, nous avons entamé des négociations avec SAP et les avons accompagnées de manière active pour les mener à bien. Pour ce faire, nous avons pleinement mis à profit notre grande expérience acquise dans le cadre d'autres projets d'achat liés à l'usage indirect de SAP.
RESULTATS
- Vom Kunden erwartetes Verhandlungsergebnis wird in vollem Umfang erreicht.
- Le contrat standard SAP a été étoffé de quelques dispositions contractuelles importantes au profit du client.
- Réduction de l'usage indirect par l'optimisation des licences SAP.
- Langfristige Absicherung der indirekten Nutzung gegenüber SAP.
- Des économies importantes sur les coûts de maintenance.
- Réduction significative du prix d'achat.
Fournisseur de services – volume de licences SAP d'environ 14 millions d'euros
Achat de licences SAP S/4HANA et migration vers S/4
Situation de départ: Un client de longue date de SAP dans le secteur de la distribution utilise des licences SAP d'une valeur nette d'environ 14 millions d'euros. Il prévoit un autre déploiement de SAP à l'échelle mondiale.
Il est sur le point d'effectuer des achats qui se chiffrent en dizaines de millions d'euros.
MISSION
Révision et renégociation des offres tarifaires actuelles de SAP. Coaching du service Achats du client dans le but d'améliorer les conditions d'achat et d'obtenir des contrats optimisés et adaptés aux besoins du client. Il convient également d'examiner si une migration sur le plan commercial vers S4/HANA pour les licences SAP existantes est appropriée dans ce contexte.
ANALYSE ET STRATEGIE
- Nous avons procédé, avec le client, à une analyse des offres tarifaires existantes et les avons comparées à des situations similaires rencontrées par d'autres clients.
- Nous avons défini trois différents packages à négocier avec SAP.
- À partir de là, nous avons déterminé l'objectif de négociation et le prix d'achat / de remise à obtenir auprès de SAP et élaboré une stratégie de négociation.
NEGOCIATION
- Avant d'entamer la phase cruciale des négociations, nous avons fixé un calendrier que nous avons suivi attentivement jusqu'à la signature du contrat.
- Le service Achats a bénéficié d'un coaching complet et reçu des informations lui permettant de négocier d'égal à égal avec SAP.
- Nous avons eu un échange permanent avec le client, ce qui a permis d'adapter en permanence la stratégie de négociation pour atteindre les objectifs définis.
- SAP a inclus des points importants dans le contrat afin d'assurer l'investissement à long terme.
- Les contrats établis ont été examinés et ajustés en détail jusqu'à la formulation de la version finale du contrat.
RESULTATS
- Le résultat des négociations défini par le client a été pleinement atteint, voire dépassé.
- Un nouveau modèle de licence simplifié basé sur S4/HANA.
- Les exigences de conformité ont été pleinement respectées.
- Augmentation significative de la remise sur le contrat-cadre.
- Protection à long terme de l'accès numérique.
Institution ecclésiastique –
nouveau client de SAP
Nouvel achat de licences SAP S/4HANA, services Cloud, conseil Services et Application Management Services for HEC
Situation de départ: Une institution ecclésiastique souhaite introduire des solutions SAP. Elle a reçu des offres tarifaires et des offres pour l'achat de nouvelles licences SAP S/4HANA, de services Cloud, de services de conseil et d'Application Management Services for HEC, tant de la part de SAP que de ses partenaires.
Le client préfère que tous les services soient fournis par un seul fournisseur, au meilleur prix possible. Cependant, les offres disponibles dépassent de loin le budget du client. Le client nous a confié en exclusivité le mandat de négocier avec l'ensemble des fournisseurs.
MISSION
Révision et renégociation des offres tarifaires actuelles pour tous les domaines avec SAP et d'autres partenaires. Prise en compte d'autres partenaires de SAP dans le processus d'offre afin d'obtenir le meilleur résultat possible lors des négociations dans la limite du budget prévu. Évaluation d'une structure contractuelle qui répond aux exigences de sécurité élevées du client et prévoit autant que possible que tous les services soient fournis par un seul prestataire.
ANALYSE ET STRATEGIE
- Nous avons procédé, avec le client, à une analyse des offres tarifaires existantes et les avons comparées à des situations similaires rencontrées par d'autres clients.
- Nous avons contacté d'autres fournisseurs qui nous ont fait des offres correspondantes.
- Auf Basis der unterschiedlichen Preisindikationen erfolgt die Definition des Verhandlungsziels und des Kaufpreises bei SAP oder SAP Partnern, sowie die Ausarbeitung einer Verhandlungsstrategie.
NEGOCIATION
- Les négociations ont eu lieu dans des délais très serrés, sachant que nous ne disposions que d'une période d'environ six semaines pour la mise en œuvre des objectifs fixés.
- Nous avons mené des entretiens et des négociations avec tous les fournisseurs.
- La décision a été prise, conjointement avec le client, de négocier dans un premier temps tous les domaines uniquement avec SAP et, si possible, de procéder à la conclusion du contrat.
- SAP s'est montré très coopératif dans cette phase de négociation et nous sommes parvenus à trouver une bonne solution pour le client dans tous les domaines, son besoin de sécurité ayant été pleinement pris en compte.
- SAP a inclus des points importants dans le contrat afin d'assurer l'investissement à long terme.
- Les contrats établis ont été examinés et ajustés en détail jusqu'à la formulation de la version finale du contrat.
RESULTATS
- Vom Kunden benötigtes Verhandlungsergebnis wurde in vollem Umfang erreicht und überschritten.
- Die Einsparungen für alle Bereiche auf 10 Jahre liegen im unteren zweistelligen Mio. Bereich.
- Ce n'est qu'avec ces résultats qu'une implémentation de SAP a été possible pour le client.
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