Planification stratégique pour une efficacité accrue
CarePack On-Premise
Ihre unabhängige SAP-Vertrags- und Lizenzexpertise genau dann, wenn Sie sie brauchen.
CarePack Details →Ein SAP-Angebot ist noch keine Entscheidung. Ob RISE, S/4HANA, Cloud oder bestehende Vertragsmodelle. SAP-Entscheidungen wirken weit über den nächsten Vertragsabschluss hinaus. Sie beeinflussen Kosten, Flexibilität, Nutzungsrechte und zukünftige Handlungsspielräume.
Welche Leistungen werden wirklich benötigt? Welche Konditionen sind marktgerecht? Was ist verhandelbar? Und welche Alternativen gibt es?
Wer diese Fragen beantworten kann, verhandelt nicht nur besser. Er trifft die bessere Entscheidung.
Wir bringen Klarheit Transparenz in komplexe SAP-Entscheidungen, vergleichen wirtschaftliche Optionen und machen sichtbar, welche Konsequenzen unterschiedliche Szenarien haben. So entsteht eine klare solide Grundlage für die anstehende Entscheidungen und gleichzeitig eine starke Position für die nächste Verhandlung.
Von der ersten Analyse über wirtschaftliche Szenarien und hin zu einer klare konsequenten Verhandlungsstrategie mit SAP.
Wenn SAP kommerziell wird, sind wir in unserem Element.
SAP-Verträge. Wirtschaftlich gedacht. Strategisch verhandelt.
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À propos de nous
Erfahrung, die im Team weitergewachsen ist
Komplexe SAP Entscheidungen brauchen vor allem eines: Transparenz
UWIT ist eine spezialisierte Beratung für die kommerzielle Seite von SAP. Was mit mehr als 35 Jahren Erfahrung im SAP- und IT-Vertrieb begann, ist heute ein erfahrenes Team aus SAP-, Vertrags-, Lizenzierungs- und Verhandlungsexperten. Wir unterstützen Unternehmen dabei, komplexe Vertrags- und Lizenzsituationen zu verstehen, wirtschaftliche Szenarien zu bewerten und fundierte Entscheidungen zu treffen, von S/4HANA und Contract Conversions über RISE und Cloud-Verträge bis hin zu Renewals und bestehenden Vertragslandschaften. Dabei geht es für uns um weit mehr als den besten Preis. Wir analysieren Verträge und Angebote, schaffen Transparenz über Kosten, Risiken und Handlungsoptionen und entwickeln daraus gemeinsam mit unseren Kunden eine klare Verhandlungsstrategie. Wenn gewünscht, begleiten wir die Verhandlung bis zum Abschluss. Unsere Beratung folgt dabei einer klaren Haltung: Wir verkaufen keine Software, implementieren keine Systeme und sind kein SAP-Partner. So können wir konsequent aus der Perspektive unserer Kunden beraten.
Unser Anspruch ist heute derselbe wie zu Beginn
Transparenz, bevor entschieden oder unterschrieben wird
Ihre Herausforderungen
- Transformation & Cloud: S/4HANA Conversion, RISE with SAP oder Cloud.
- Lizenzen & Renewals: Optimierung von Cloud-Modellen und Verträgen.
- Einkauf & CarePack: Unabhängige Expertise für bessere Konditionen.
Transformation & Cloud
Diskussion technischer und kommerzieller Transformation-Szenarien für RISE with SAP, Public vs. Private Cloud.
Verhandlungsbegleitung zu kommerziellen und vertraglichen Aspekten wie Phasenmodellen, SWAP-Rights sowie Zu- und Nachkauf.
Unterstützung bei der Entscheidung zu Betriebs- und Supportmodellen inklusive SLAs, Pönalen und Preferred Success.
Lizenzen & Renewals
- SAP S/4HANA Contract Conversion: Überführung aller SAP Software-Lizenzverträge in ein neues, modernes Vertragswerk.
Prüfung bestehender Verträge und Konditionen sowie Benchmarking zu vergleichbaren Unternehmen.
Entwicklung der optimalen Bill of Material und Begleitung bei Reinvestitionen.
Einkauf & CarePack
Unabhängige Expertise für bessere Verträge und flexiblen CarePack-Support.
Verhandlungsbegleitung zur Realisierung von Einsparpotenzialen durch Teilstilllegungen, Nachkaufs-, Zukaufs- und Rekonfigurationsrechte.
Ganzheitliche Optimierung Ihrer Lizenzmodelle, Metriken und Service-Level für langfristige Kostensenkung.
Unser Vorgehen
Analyse & Strategie: Fundierte Bestandsaufnahme und klare Ziele.
Handlungskonzept: Ihr maßgeschneiderter Maßnahmenplan.
Umsetzung: Fokus auf bessere Konditionen und geringere Lizenzkosten.
Wir begleiten Sie mit fundierter Expertise durch den gesamten Prozess, von der ersten Bestandsaufnahme über die Vertragsabwicklung bis hin zu spürbar geringeren Lizenz- und Wartungskosten. So sichern Sie Ihrem Unternehmen maximale Effizienz.
Ihre Vorteile
- Unabhängig & Neutral: Herstellerneutrale Beratung für Ihren wirtschaftlichen Erfolg.
Maßgeschneiderte Strategien: Passgenaue Lösungen für Ihre individuellen System- und Budgetanforderungen.
Zukunftssicher: Optimierte Lizenzmodelle und langfristige Kostensenkung.
Als externer Dienstleister unterstützen wir Ihre IT-Abteilung und Ihren Einkauf
Wie:
- Wir stellen Ihnen unsere langjährige Erfahrung im Markt, im SAP Eco-System und aus einer Vielzahl von Verhandlungen zur Verfügung
- Wir unterstützen Sie in Ihren Verhandlungen mit der SAP und SAP-Partnern
- Wir verschaffen Ihnen damit entscheidende Vorteile bei der Kostenoptimierung
Warum:
- Wir kennen aus der SAP-Praxis die Prozesse, Spielregeln und Umsetzungsmöglichkeiten
- Wir kennen die Player und Entscheider bei SAP und wissen, wie sie denken, handeln und entscheiden
- Wir haben für viele SAP-Kunden Preisreduzierungen beim Einkauf von Lizenzen, Subskriptionen und Dienstleistungen erreicht
Gemeinsam:
- Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir eine Strategie und entsprechende Umsetzungsempfehlungen und werden ein erstklassiges Ergebnis erzielen
Das Team
Unser starker Mix
So fing es an
Vater und Tochter haben sich gemeinsam entschieden, ein Unternehmen zu gründen, welches allen SAP Anwendern ermöglicht, beim Einkauf rund um SAP immense Kosten einzusparen.
Seitdem ist unser Team weiter gewachsen und bildet eine starke Mischung aus individuellen Kompetenzen. Wir ergänzen uns gegenseitig, um alle unsere Kunden zufrieden zu stellen.
Unsere Geschäftsführung
Uwe Werner
Inhaber
Uwe Werner war sieben Jahre im Global Sales Management der SAP SE tätig und verhandelt seit 2008 ausschließlich SAP-Softwareverträge, zunächst bei SAP Deutschland, seit 2014 als Inhaber der UWIT. Sein verantwortetes Verhandlungsvolumen liegt im Milliardenbereich. Die Verbindung aus tiefgreifender Kenntnis der SAP-Verhandlungsmechanismen, langjähriger Erfahrung und strategischem Verständnis macht ihn zum Experten für komplexe SAP-Vertragsverhandlungen. Heute bringt er diese Expertise und seine Herstellerperspektive gezielt auf Kundenseite ein.
Ann-Kathrin Brühl
Geschäftsführerin
Ann-Kathrin Brühl ist Geschäftsführerin und seit sieben Jahren erfolgreich an großen SAP-Vertragsverhandlungen beteiligt. Sie verbindet ihre Verhandlungserfahrung mit Marketingexpertise und einem ganzheitlichen Blick auf Kunden, Projekte und strategische Zusammenhänge. Dabei verfügt sie über ein ausgeprägtes Gespür für kritische Situationen, Verhandlungsdynamiken und das richtige Timing auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen. Ihr weitreichendes Netzwerk in der SAP-Community und Partnerlandschaft bringt zusätzliche Perspektiven und wertvolle Impulse in die Kundenberatung ein.
Michaela Wölfert
Geschäftsführerin
Michaela Wölfert ist Geschäftsführerin und verfügt über eine langjährige Karriere im internationalen IT- und Softwareumfeld. Bei SAP war sie über 27 Jahre in verschiedenen Bereichen tätig und sammelte umfassende Erfahrung in Softwareentwicklung, Produktmanagement, Presales, Market Development und Key Account Management. Zuletzt verantwortete sie als Global Account Director internationale Kunden und den Aufbau strategischer Geschäftsbeziehungen. Sie vereint außergewöhnlich breite SAP-Expertise mit technologischem Verständnis, und strategischer Kompetenz auf internationaler Managementebene.
Das Projektteam
Wir, die Uwe Werner IT Einkaufsberatung GmbH nutzen den produktiven Generationenmix, um unsere Innovationskraft zu steigern. Durch den gegebenen Perspektivenreichtum schaffen wir es, mit dem Erfahrungsschatz der SAP Spezialisten und den kreativen Ideen unserer jungen Mitarbeiter, die Erwartungen unserer Kunden zu erfüllen.
Die Mentoren übermitteln den ehrgeizigen Kollegen ihr immenses undokumentiertes Expertenwissen, welches durch kreative Entstehungsprozesse zum besten Ergebnis für den Kunden führt.
Unser Portfolio
Un soutien approfondi basé sur la pratique avec IT de la part d'experts
À l'ère numérique, l'achat de logiciels et la gestion de contrats sont constamment confrontés à de nouveaux défis. Nombreux sont les clients qui ont du mal à gérer de manière optimale les solutions IT dans leurs activités quotidiennes en raison des changements fréquents des modèles de licence, de l'absence d'interlocuteurs permanents et de la complexité des listes de prix.
Nous nous ferons un plaisir de vous apporter notre expertise tirée de la pratique et de garantir une transparence efficace de tous les achats et les processus liés aux licences et aux contrats.
Conseil en achats SAP
Ne rien perdre de vue: De nombreuses entreprises se voient aujourd'hui contraintes d'acheter des solutions logicielles à moindre coût et de s'assurer des processus transparents pour les contrats de licence et de maintenance à court et à long terme. En tant qu'intermédiaire professionnel entre nos clients et les fournisseurs de produits SAP, nous offrons aux acheteurs et aux décideurs un coaching personnalisé et un soutien actif dans les négociations d’achat avec SAP, jusqu'à la signature du contrat.
Nous conseillons nos clients individuellement sur la base d'une analyse minutieuse du portefeuille de logiciels actuel et avec une planification prospective pour l'avenir.
Nous vous offrons un coaching pour la sélection et la gestion des logiciels SAP.
Nous vous soutenons dans votre choix de la solution S/4HANA ou de la conversion de contrat.
Nous mettons au jour les structures d'achat complexes et remédions aux lacunes dues à des coûts de maintenance excessifs.
Nous faisons en sorte d'améliorer sensiblement vos conditions d'achat, par exemple :
- dans le processus d'acquisition des licences SAP S/4HANA
- par la migration de SAP ECC 6.0 vers SAP S/4/HANA
- par la sélection du modèle de licence approprié pour un usage indirect / l'accès numérique
Nous recourons au benchmarking en matière de logiciels pour obtenir le meilleur rapport qualité-prix et les meilleurs services possibles.
Nous intervenons dans les situations conflictuelles qui peuvent survenir entre vous, en tant que client de SAP, et la société SAP
Gestion des licences, de la maintenance et des contrats
Pour que tout rentre dans l'ordre: Forts d'une expérience de longue date dans la gestion des ventes chez SAP, nous mettons au point des solutions innovantes pour une gestion coordonnée avec précision des licences, de la maintenance et des contrats.
Lors de l'élaboration de notre stratégie, nous accordons une attention particulière à la situation de votre entreprise et visons à optimiser vos contrats et à réduire considérablement les coûts de vos logiciels SAP. Nous mettons à votre disposition un savoir-faire qualifié pour :
- l'analyse et l'optimisation de votre portefeuille de contrats SAP
- l'analyse actuelle de l'environnement SAP et un contrôle détaillé de l'usage indirect/l'accès numérique
- l'optimisation et la réduction des coûts de licence et de maintenance liés à SAP
- mener des négociations contractuelles indépendantes avec SAP SE & Co. KG
- la sélection de partenaires de services SAP appropriés
- vous soutenir lors des négociations à l'issue d'audits de licence SAP - selon LAW
- l'introduction d'outils de gestion des actifs logiciels
Benchmarking
Comparer avant d'acheter: Celui qui ne connaît pas les pommes dans le jardin du voisin n'a pas regardé par-dessus la clôture. Lors de l'achat de nouveaux systèmes logiciels IT, les entreprises recherchent avant tout des performances élevées. C'est justement le critère que nous examinons de près dans le cadre des achats stratégiques.
Dans ce processus, le benchmarking fournit des données clés essentielles permettant de comparer les prix proposés pour des services définis avec les anciens systèmes et les alternatives actuelles dans l'environnement IT.
Sur la base des expériences d'autres clients IT, le benchmarking a fait ses preuves dans la pratique dans de nombreux cas et vous permet d'optimiser considérablement votre stratégie d'achat de produits IT. Il en résulte une réduction des coûts et une amélioration des services. Cela permet aux entreprises de disposer d'une précieuse trésorerie pour leurs futurs investissements.
Outils de gestion des actifs logiciels
Tout est sous contrôle: Les programmes de gestion des actifs logiciels ou Software Asset Management (SAM) vous permettent de gérer vous-même efficacement vos logiciels au sein de l'entreprise, sans oublier un avantage très important : vous avez le contrôle de toutes les normes applicables aux licences. En effet, les logiciels superflus et les sous-licences peuvent rapidement se révéler coûteux.
La Société de conseil en achats IT Uwe Werner vous conseille de manière active dans le choix de l'outil SAM approprié pour la gestion de l'ensemble de vos logiciels SAP. Une description détaillée de vos logiciels et des licences que vous avez achetées est élaborée au préalable. Cela vous donne un aperçu des logiciels qui sont effectivement utilisés dans votre entreprise et des obligations contractuelles qui en découlent.
La gestion des actifs logiciels dans l'environnement SAP est une procédure efficace qui vous apporte de précieux avantages :
- Transparence de l'ensemble des logiciels SAP au sein de l'entreprise
- Contrôle de l'ensemble des utilisateurs et des licences
- Réduction des coûts liés aux licences SAP
- Gain de temps grâce aux processus automatisés
- Prise de décisions sûres en matière de contrats pour l'avenir
Unsere Erfolge
Erfahrungen in Zahlen
Ergebnisse aus der Praxis.
Angaben aus veröffentlichten Projekten und der bisherigen Beratungspraxis.
erfolgreiche Beratungen
SAP S/4HANA Contract Conversions
SAP Cloud ERP (RISE & GROW)
durchschnittlich berichteter Einsparungserfolg
Contact
Wir freuen uns auf Sie!
Lassen Sie uns sprechen.
Schildern Sie uns Ihr Vorhaben. Wir besprechen gemeinsam
die nächsten Schritte.
In Deutschland und der Schweiz vor Ort.
Walldorf, Deutschland
Uwe Werner IT Einkaufsberatung GmbH
Partner Port, Altrottstraße 31
69190 Walldorf
Schweiz
Uwe Werner IT Einkaufsberatung AG
Orenberg
CH-6330 Cham
